Nhập hàng 70k bán 120k vẫn lỗ

Nhập hết 70k, bán 120k có lãi không?

Nghe thì có vẻ lãi, nhưng với những bạn bán nhỏ lẻ như mình, gần như là 0. 

Xin phép ad cho mình chia sẻ ít kn mình học được khi bán shopee, có gì sai mn cmt góp ý ạ. 

Như trong ảnh bên dưới, hàng mình nhập 70k, chi phí shopee và đóng hàng là 15k (chưa tính chạy q.cao), bán 120k, lãi 34k cho 1 sản phẩm. Ví dụ mình nhập 10 sp, thì mình phải bán ít nhất 7 sản phẩm mới hòa được vốn. Nhập 100sp thì phải bán 70sp mới hòa được vốn. Sau khi hòa vốn mới bắt đầu có lãi được. Vậy mình cần phải quan tâm đến điểm hòa vốn và thời gian bán được đến điểm hòa vốn.

Hầu hết những bạn kinh doanh nhỏ lẻ như mình: 

-Thứ nhất, khả năng chọn sp tốt cũng kém, nhập 10 chưa chắc đã bán hết 7 để hòa vốn, nhập 100 chưa chắc gì đã bán được 70 để hòa vốn. Nhập 100, sau 1 năm mới bán được 80 thì bỏ tiền vào ngân hàng còn hơn. 

-Thứ hai, không đủ vốn để nhập số lượng lớn để giảm giá nhập, không tối ưu được quá trình nhập.  

Kết quả là 

-Không đủ vốn để duy trì tiếp kinh doanh với những bạn xoay vòng vốn. Vì bán không đủ điểm hòa vốn, vốn thu về ít hơn vốn bỏ ra 

-Giảm giá sản phẩm để bán, vì hàng nhập về rồi không bán được. Nên hay có suy nghĩ bán rẻ còn hơn không bán được thì để đấy làm gì? Các shop khác cũng đua nhau giảm giá sản phẩm theo. Cuối cùng, chính các bạn phải giảm tiếp để cạnh tranh với giá đã giảm của chính bạn. Giảm giá thì điểm hòa vốn lại càng tăng, lợi nhuận càng giảm. Tệp khách hàng của bạn cũng thu hẹp lại trong phạm vi hàng tốt, giả rẻ mới mua, sau bạn tăng giá người ta cũng ít mua lắm. 

Lời khuyên 

- Hãy nghiên cứu thật kĩ trước khi nhập hàng. Thị trường cầu 4, nhưng cung 9,10 thì phần cung từ 5-10 không ai cần đâu, phần đó gỡ vốn bán rẻ lại phá nát thị trường

-KHÔNG BÁN RẺ. Bán rẻ cũng giống như đi vay lãi vậy, chỉ giải quyết được vấn đề ban đầu thôi, càng về sau càng thiệt. 

- Không bán nếu không thực sự muốn làm và không có nhiều tiền. Có rất nhiều bài viết tạo động lực kiểu, shop vốn từ xxx, sau mấy tháng lên doanh thu x10. Thực tế thì họ đều là những người rất giỏi trong ngành hàng họ bán. Bạn chỉ cần search 1 sản phẩm trên shopee, ngoài vài shop bán vài trăm đến vài nghìn ( chưa tính buff ) thì còn la liệt shop không bán được hàng, lượt bán 0,1,2 trong hàng năm